我的观点仅仅适合B2B海外客户开发，大部分外贸业务人员都是花老板的钱等来的询盘，how much来了，报价人员分两类：一类是新手，一类是高手。新手的报价方式基本上是照本宣科听话式报价，高手的报价一定是能分析和挖掘客户how much背后的需求。从这两点来说，高手用的招数就是撩客攻略。 这样一说就看出来逻辑了：新手就是卖货思维，高手更多的解决客户问题思维。 即使是高手的客户，也是可以分为三类：A 很...

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