如果你在一家小型公司或初创企业工作,建立一个强大的销售渠道可能听起来令人生畏。 但是,一旦你理解销售渠道的结构需求和阶段,你就可以轻松建立自己的销售渠道。...
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在过去的十年或更长时间里,B2B需求生成的一个被接受的原则,几乎是一个关键原则,是企业买家不希望在最后一刻之前与销售代表交谈。这就是为什么,例如,我们营销人员已经承担了越来...
无论您的组织规模如何,扩大客户群和提高品牌知名度对于持续成功至关重要。...
Demand Gen Report刚刚发布了他们的《2018年潜在客户培育与加速调查报告》,其中的一个结论并不令人意外:许多B2B公司在潜在客户培育方面仍然做得很差。不仅仅...
你知道吗,60-70%的营销人员表示他们并不真正了解他们的买家(来源)?让这个消息扎根吧。...
有客户问:在将潜在客户标记为“市场暂停”之前,他们的长期不响应应该持续多久?我们应该采取哪些最佳实践?从邮件列表或CRM数据库中暂停或删除不响应的潜在客户有多种合理的原因:...
每个买卖双方的关系都建立在信任的基础上。...
大数据无处不在,塑造了企业运营的方式。各种规模和类型的公司都在使用大数据来完成各种任务,从员工福利管理到癌症研究。...
如果你对多线程这个术语不熟悉,那是因为它主要在销售中使用。多线程意味着与购买方的多个决策者进行联系。很简单:在一个客户账户上拥有更多的联系人,你就有更多的机会证明价值并扩大...
一位客户询问:“在每一个注册表格上,我们都给潜在客户提供选择是否要求销售代表联系的选项。当我们无论如何都要给每个人打电话时,这样做真的值得吗?如果是个好主意,该如何表达呢?...