始终如一。永远不断地关闭交易。很长一段时间以来，这是任何值得尊敬的销售人员的座右铭。...
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数年前，我们的公司为一家科技客户进行了一次潜在客户管理审计，他们在将入站查询转化为销售合格潜在客户方面遇到了困难。在审计过程中，很快就明显发现了潜在客户资格审查过程的一个主...
随着时间的推移，数据会逐渐失效——电话号码会改变，公司会迁移地址，人们会换工作。数据会发生变化，过期的数据代价高昂。...
在营销自动化公司Marketo，首席执行官菲尔·费尔南德斯刚刚写了一篇充满激情的文章，反对滥发电子邮件和盲目使用购买的邮件列表的恶习：“有没有人认为这些是发给快速增长的上市...
所以你想要开始向医疗行业销售。你应该从哪里开始呢？...
如果您的营销组织已经完全符合GDPR法规（如果是，那么您是少数），您可能会觉得您的数据合规问题已经过去了。再想想吧。GDPR的截止日期可能已成为一个渐行渐远的记忆，但全球数...
如果你被指派设置公司的销售和市场数据库，你可能不会特别兴奋…尤其是如果这是你需要从零开始构建的东西。...
在一个时代，当平均的企业买家只有在购买过程中已经完成67%的时候，我们有充分的理由确保在他们的研究的每个阶段都能与潜在客户接触到，而不仅仅是在他们准备购买的时候。否则，当买...
将各种客户购买信号层叠在一起是一种可靠的、基于数据的方法，用于预测潜在客户是否面临着能够解决的商业挑战。...
Demand Generation Report最近发布了一份有关新技术对电子邮件营销使用和效果影响的引人注目的论文。在《定位、预测工具和意图数据是电子邮件营销演进的关键趋...
