成功的B2B企业都有一个共同点 - 一群忠诚的客户，他们经常购买并推荐他们的产品和服务。考虑以下统计数据：...
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是否需要在网站访问者下载白皮书和其他内容时要求注册？如果需要，您需要收集多少信息？对高科技公司网站进行一项随机调查，你很快就会发现，在这个问题上存在着不同的观点。一些网站（...
随着销售和营销技术堆栈的不断复杂化和数据的快速增长，其基础设施开始出现一些数字化破裂点。...
TrustRadius是一个旨在帮助商业软件用户进行更好的产品选择、实施和使用决策的在线社区，刚刚发布了他们有史以来的第一本“营销自动化软件买家指南”。这本44页的指南是基...
作为一位B2B营销人员或销售专业人士，你在任何给定的时刻都有很多事情需要处理。...
一份新的由Forrester Consulting委托市场自动化提供商Silverpop进行的报告并未提供突破性的见解，但确实提供了大量数据，证实了大多数人已经知道的事实：...
销售专业人员一直在寻找提升自己业绩的方法。...
在一个“需求生成”和“内容营销”几乎可以等同的时代，大多数B2B销售线索都是潜在客户下载或请求内容的结果。然而，尽管推广白皮书、电子书、分析报告等营销资产是喂养销售漏斗的有...
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当我在80年代末在Oracle工作时（叹气），该公司是在电话上大规模销售高价软件时采用电话销售的先驱之一。 Sally Duby是该组织早期成功的关键高管之一，现任Phon...
