“总结起来,我们拼命地进行了潜在客户开发,大概做了50到100次演示,很多时候都没有成功,但我们一直持续不断地努力下去。我们动用了一切可能的资源,不让‘不’打败我们,因为我们知道这是一个好机会。” — 安迪·里昂...
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“总结起来,我们拼命地进行了潜在客户开发,大概做了50到100次演示,很多时候都没有成功,但我们一直持续不断地努力下去。我们动用了一切可能的资源,不让‘不’打败我们,因为我...
我最近才看到去年底由Leads360发布的研究结果,该公司是一家领先的销售线索管理解决方案提供商。在他们2010年8月的报告《构建最佳的询问回应策略》中,Leads360利...
你就要给那个有意向的潜在客户打电话了。你已经掌握了潜在客户的购买信号,对吗?...
我们都曾经历过这种情况。这份文案已经在市场营销团队中流转了好几次,并且现在进行第四次修改。CEO不喜欢邮件顶部的照片,所以在设计上又要重头开始。市场传播总监想要修改标题,使...
改写后的内容:...
在我的经验中,大多数的心力和战略思考都是应用在加快潜在客户通过销售流程的目标上,从MQL到SQL,从SQL到机会等等。对于销售线索生命周期的最前端,即对新线索的回应,往往不...
在B2B圈子里,Q4通常是市场开支增加的时候。销售团队需要推动业绩以达到年底目标,而其他公司在Q4开支营销费用只是一个“使用或失去”的问题。即使经济衰退现在正式结束,经济正...
需求产生报告刚刚发布了他们的2018年展望指南:市场自动化的现状。该指南包括来自19位B2B市场营销专家和从业者的见解、预测和意见,其中包括来自Marketo、Oracle...
最近我在这个空间里写过,直邮重现为一个可行的线下广告组成部分,用于整合需求产生策略。直邮的复兴主要归因于其本身的优点,但还有一个因素:租用电子邮件列表的效果大大降低。当邮件...
在IDC技术营销博客上,分析师Sam Melnick最近发表了一篇题为“广告公司是否能跟上市场的大规模数字化进程?(提示:可能不行)”的有趣文章。Melnick基于IDC的...