一个成功的B2B销售价值主张讲述了一个真实问题的故事，并为解决方案赋予了实际的货币价值。创造出符合潜在客户期望的价值主张的最佳方法是满足需求。让我们谈谈价值的定义和不是的定义。在B2B销售中，价值是你从解决方案中获得的金融效益，超过你为其支付的价格。例如，如果你正在评估一个需要花费30,000美元的解决方案，并且你预计将获得30万美元的增量收入，那么你获得的价值就是27万美元（30万美元减去30,...

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